會員制行銷：賺錢靠自己
My8848網上連鎖店頁面的介紹很有鼓動性：「只要會寫網頁，就能和My8848

一起！無須一分錢的成本投入– 再然後嘛？…當然是等著收錢啦！」的確，

My8848的宣傳並不過分，按照網站的說明，只須拷貝一些代碼加入到自己的

網站上，用不了多長時間，一個琳琅滿目的商品銷售網頁就可以完成了，然

後， 是不是真的就可以「等著收錢」了？當然，事情不會那麼簡單，網路會

員制行銷不是天上掉餡餅，會員制行銷是否可以取得效果取決於提供這種計

劃的網站和會員雙方共同努力的結果，會員的努力是自己最後可以取得收益

的必要條件，加入網路會員制行銷賺錢還是要靠自己的努力。

    會員制行銷在國內才剛剛興起，無論是商家還是會員，都在摸索之中，

所以根本談不上什麼直接的成功經驗，一些純粹照拌國外的方法不見得都有

效，那些似是而非的或者無法做到的所謂「經驗」也不一定有多大幫助。儘

管如此，借鑒一些別人的做法，傾聽一下別人的建議也許有一定的參考價值

。

    Shawn Collins擔任過數家知名網等）的會員經理，撰寫過許多有關會員

制行銷的文章，他的新書「Pay for Performance: Successful Affiliate

Marketing for Mercha
nts」也即將與2001年4月份出版。下面，是根據Shawn的相關文章編譯的部分

觀點，如果你已經參加會員制計劃或者計劃加入，您不妨認真考慮一下Shawn

Collins的建議，雖然有些內容看起來過於簡單或者老生常談，但對於這個新

興的領域來說，小問題也可能是大問題。

    根據affiliatemetrix.com提供的資料，絕大多數會員網站都沒有積極性

，尤其當所參與的會員制計劃比較僵化時，有高達95%的會員網站不僅沒有帶

來任何收益，甚至連廣告價值都沒有體現出來。這種狀況的改變需要從對會

員制行銷的認識上和操作方式等幾個方面入手。

正確認識會員制行銷
    很多人都錯誤地認為，利用會員制行銷方式賺錢非常容易，表面看起來

無非是在會員網站上放置一些BANNER、BUTTON或其它形式的連結，其實隱藏

在這種表面現象的背後還有大量繁瑣甚至艱苦的工作，同時還需要足夠的耐

心。

    天下沒有免費的午餐。需要經常更新自己的網站和會員連結，為了吸引

新的用戶注意並讓這些用戶成為你的長期固定用戶，必須想辦法讓你的網站

成為他們的目的站，必須清楚，訪問者來到你的網站不是為了點擊會員程序

的連結，甚至他們也不會對你的連結給予特別的注意。因此需要時時提供新

鮮的、有價值的內容，同時，也不要指望馬上就可以賺錢，最重要的是做好

基本工作，賺取佣金是可遇而不可求的事情，要有耐心，你的努力遲早會有

回報。

注意會員制計劃的選擇
    開展會員制行銷計劃的網站可能很多，也許有不少看起來都適合你的網

站，但是，同時參與太多的會員計劃可能並不是好事，太多的連結會把你的

網站淹沒，使得訪問者感到厭煩，再也不想訪問你的網站，這樣只能適得其

反。因此，認真挑選那些具有高點擊率和轉化率的商業網站，爭取總的收益

最好，而不是追求參與數量，廣種薄收。

    在選擇要參與哪些會員制計劃時，首先要考慮與自己網站的內容是否有

關，例如你的網站是有關汽車維修的，那麼參與一個信用卡銷售或者生日禮

品網站的會員制計劃也許不會有什麼好的效果，不管有多高比例的佣金。訪

問者到一個網站往往是為了獲取某些特定方面的信息，可以利用這些目標用

戶的特點和興趣向他們推薦與自己網站內容相關的產品、信息和服務。

會員網站是基礎
    提高網站訪問量。網站訪問量是是參與會員制行銷取得成功的最基本因

素，因此，需要不斷吸引新的訪問者，這又回到了網址推廣的基本問題上來

了，當然有很多常規方法，例如搜尋引擎註冊、與其它網站建立廣泛的連結

、或者發佈網路廣告等等。

    不要出現連結錯誤。如果在自己網站很好的位置放置會員制網站的連結

但是就是沒有獲得收入，可能有幾種原因，也許是連結圖標不夠醒目因而沒

有引起人的注意，或者有可能連結本身有問題，經常不能正常到達所連結的

網頁。為所有的連結進行測試是必不可少的工作，一些網頁設計人員為了將

連結效果與網頁整體協調等考慮，有時會改變部分代碼，這樣有時也許回出

現一些小差錯，從而使得URL失效。另外，經常檢查有關會員程序的連結也很

有必要。

除了連結，還需要推廣

    會員制行銷不僅僅是在會員的網站放置Banner連結。會員制行銷的實現

是通過一些BANNER或其它連結實現的，但是如果僅僅放置幾個連結恐怕很難

取得效果，BANNER的點擊率非常低，很多訪問者根本對各種BANNER視而不見

，怎樣才能增加會員程序連結的點擊率呢？寫一段推薦和評論也許有一些幫

助，為每一個會員制行銷的網站開設一個專門的網頁，簡要描述那些網站的

優點，或者某些產品的特殊價值（比如為一本新書寫一篇書評），這種方式

的推薦非常有效，因為訪問者會對網站的觀點產生信任感。 參與社區活動。

積極參與會員制網站的社區活動，可以將你的經驗和大家分享，發表自己的

觀點，並詢問希望瞭解的問題，會員集體的智慧是寶貴的資源，應該充分利

用。如果你所參加的會員制網站沒有建立社區，最好給他們的會員經理提個

建議。

    把會員經理當作朋友。如果必要，可以和會員經理聯繫，比如介紹你的

網站和作為會員所遇到的一些問題，如果你直接連結了一個產品或服務到商

家網頁上，也許可以請求對方在該網頁做一個特別的連結，即使對方網站不

方便為你做連結，同樣可以和會員經理經常交流，也可以詢問一些經營中的

問題，比如如何才能改善會員的業績等。一般說來，會員經理都會和你交流

，即使你不是最優秀的會員。
    當然，會員計劃推廣的方法並不限於這些，每個會員網站都可以利用自

己的獨特條件進行針對性的推廣。另一方面，要清楚自己作為會員，不要試

圖在自己的網站上銷售產品，那是提供這種計劃的網站要做的事情，你應該

做的是想辦法讓訪問者點擊連結。